Marçal Farreras, director de Seat, "ha atacado" el elevado número de descuentos que están realizando las empresas automovilísticas en nuestro país, provocando un gasto excesivo que afecta enormemente a la rentabilidad.
Marçal Farreras ha lamentado que en España las firmas de automóviles hayan optado por "el
descuento puro y duro" para garantizar ventas. "Parece que hemos perdido el norte todos", ha señalado. Sin embargo, ha reconocido que los intentos de suprimir los descuentos han fracasado, porque la estrategia para garantizar la rentabilidad de las compañías y las
ventas a medio y largo plazo debe ir por otras vías, como la búsqueda de la diferenciación y la apuesta por la marca.
El director de Seat en su ponencia sobre la rentabilidad ha señalando que la receta para conseguirla es algo "tan simple y a la vez tan difícil como gastar menos y mejor, e ingresar más. Para ello ha instado a los fabricantes a evitar caer en "trampas" cuando se busca el
ahorro.
En lo referente a ingresar más, se ha referido a dos métodos distintos: trabajar para obtener más euros por cliente a través de generar un mayor valor añadido a todos los niveles o bien buscar nuevos clientes.