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Las ventas de vehículos de ocasión aumentarán por la crisis

Por Angel Amador , 21/06/2010 | Visto: 481
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Las ventas de vehículos de ocasión aumentarán por la crisis
El fin de las ayudas y la crisis son los dos factores fundamentales que provocarán un aumento de las ventas de vehículos de ocasión y un descenso de las ventas de vehículos nuevos. Así lo afirma un estudio realizado por Dekra.

   En los últimos años antes de la crisis el mercado de vehículos de ocasión ha perdido gas debido a los atractivos precios de los vehículos nuevos. De este modo el mercado se enfrenta actualmente a una situación de mucha oferta y una demanda débil. El informe apunta así a la necesidad de "reestructurar" el negocio del vehículo de ocasión mediante una estrategia orientada a la "gestión eficiente" de sus procesos, centrada en el proceso de compra y en la gestión de los inventarios.


  Además el informe avisa de que " uno de los retos del sector es "mentalizar a concesionarios y compraventas de que el vehículo de ocasión se debe vender a su valor residual". Algo que hará que se acaben los tiempos en los que los vehículos de ocasión se vendían con precios inflados y "con dos dígitos de más". En esta línea, señala la conveniencia de "mejorar y agilizar" los procesos internos para que este tipo de vehículos salga vendido "a la mayor brevedad posible, aún a costa de que el precio no sea el que hubiese querido el concesionario".


   El estudio señala también la necesidad de introducir mejoras en la comercialización y diversificar en varios canales la venta de los vehículos de ocasión. Por un lado se estima que el uso de páginas de Internet para llegar así a un mayor número de clientes se traduciría en un aumento de ventas de este tipo de vehículos del 1,5%. Además se calcula que las compraventas de VO repuntarían un 1,4% en caso de contar con espacios donde se concentren concesionarios y compraventas.




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